Ausbildung findet nicht überall gleich statt: Warum Recruiting regionaler werden muss

In einem Betrieb im ländlichen Raum steht eine Ausbildungsstelle seit Wochen online. Die Anzeige ist ordentlich, der Beruf ist interessant, die Vergütung stimmt. Trotzdem kommen kaum Bewerbungen.

Ein paar Kilometer weiter sieht die Lage anders aus: Viele Jugendliche interessieren sich für Ausbildung – aber nicht für genau diesen Beruf, nicht an diesem Standort oder nicht unter den Bedingungen, die in der Anzeige so selbstverständlich klingen.

Das Problem ist dann nicht automatisch fehlendes Interesse an Ausbildung. Vielleicht liegt es an der Strecke. An der Busverbindung. An einem Beruf, dessen Name wenig über den Alltag verrät. Oder an einer Ansprache, die bundesweit funktionieren soll und dadurch vor Ort niemanden wirklich erreicht.

Meine These: Ausbildungsrecruiting muss regionaler werden. Nicht als hübsche Ergänzung zur Stellenanzeige, sondern als Arbeitsweise: Beruf, Pendelraum, Zugangshürden und konkrete Lebenssituation gehören zusammen.

Ausbildungsleiterin und Bewerber vergleichen eine regionale Karte mit dem Arbeitsweg

Der Ausbildungsmarkt ist kein einziger Markt

Wenn über den Ausbildungsmarkt gesprochen wird, klingt das oft nach einer großen Deutschlandkarte. Tatsächlich entstehen Ausbildungschancen aber an konkreten Orten: in einem Betrieb, an einer Berufsschule, auf einer bestimmten Buslinie und in einem Umfeld, das Jugendliche kennen oder eben nicht kennen.

Das BIBB hat 2026 einen eigenen Report zu Ausbildungsmarktregionen veröffentlicht. Schon die Entscheidung, Regionen genauer zu betrachten, macht einen wichtigen Punkt sichtbar: Angebot und Nachfrage lassen sich nicht sinnvoll beurteilen, wenn der Raum dazwischen unsichtbar bleibt.[4]

Auch die aktuellen Zahlen zeigen keinen einfachen Mangel an Interesse. Nach der BIBB-Erhebung zum 30. September 2025 wurden bundesweit rund 476.000 duale Ausbildungsverträge neu abgeschlossen – 10.300 weniger als im Vorjahr.[2] Destatis kommt für die zum 31. Dezember 2025 registrierten Neuverträge auf rund 461.800 und damit auf 2,8 Prozent weniger als 2024.[3]

Die beiden Zahlen sind nicht direkt identisch. Sie beruhen auf unterschiedlichen Stichtagen und Erhebungen. Zusammen zeigen sie aber eine Entwicklung: Der Einstieg in duale Ausbildung wird nicht automatisch leichter.

Gleichzeitig beschreibt die DIHK-Ausbildungsumfrage 2026 das Besetzungsproblem ausdrücklich als Matching-Frage – mit qualifikatorischen, regionalen und beruflichen Passungsproblemen. Rund 14.000 Unternehmen haben sich an der Online-Erhebung beteiligt.[1]

Das ist mehr als ein Kommunikationsproblem. Es ist eine Frage der Übersetzung: Wie wird aus einem Ausbildungsberuf, einem Standort und einem betrieblichen Bedarf ein Angebot, das für eine konkrete Person erreichbar und vorstellbar wird?

Die Entfernung steht selten in der Stellenanzeige

Eine Jugendliche liest „Ausbildung zur Mechatronikerin“ und sieht vielleicht Technik, Maschinen und gute Zukunftschancen. Sie sieht aber nicht automatisch den Weg zum Betrieb um 6:30 Uhr.

Ein Jugendlicher liest „Ausbildung im Einzelhandel“ und erkennt vielleicht die Filiale. Er weiß aber nicht, ob der Arbeitsweg nach dem Schulabschluss noch funktioniert, wenn der Bus nur einmal pro Stunde fährt.

Regionale Ansprache beginnt deshalb nicht mit dem Satz „Wir suchen dich“. Sie beginnt mit einer ehrlichen Beschreibung des Weges.

Wo liegt der Betrieb? Wie kommt man morgens hin? Gibt es Schichtzeiten, die mit dem ÖPNV schwierig werden? Welche Berufsschule gehört dazu? Kann ein Praktikum zeigen, was der Beruf wirklich bedeutet? Und wer beantwortet diese Fragen, ohne dass Interessierte erst drei E-Mails schreiben müssen?

Die DIHK nennt auch bezahlbaren Wohnraum als Ausbildungshindernis, insbesondere für Auszubildende aus Drittstaaten, die häufig weniger Informationen über den regionalen Wohnungsmarkt und weniger soziale Netzwerke haben.[1] Das zeigt: Regionale Passung endet nicht am Werkstor.

Wer Nachwuchs gewinnen will, muss die Umgebung mitdenken.

Ausbilder und Jugendliche planen gemeinsam Anreise, Berufsschule und erste Ausbildungstage

Drei regionale Prüfungen für jede Ausbildungsstelle

Erste Prüfung: Ist der Beruf vor Ort sichtbar?

Viele Stellenanzeigen erklären Anforderungen, aber nicht den Alltag. Ein kurzer Einblick aus dem Betrieb kann mehr leisten als eine Liste von Benefits: Welche Aufgabe übernimmt ein Azubi in der ersten Woche? Welche Menschen trifft er? Was wird hergestellt, repariert, verkauft oder organisiert?

Besonders bei weniger bekannten Berufen lohnt sich eine lokale Übersetzung. Kooperationen mit Schulen, Jugendberufsagenturen, Vereinen, Kammern oder Praktikumsbörsen sind dabei keine reine Reichweitenmaßnahme. Sie bringen den Beruf an Orte, an denen Entscheidungen tatsächlich vorbereitet werden.

Zweite Prüfung: Ist der Einstieg erreichbar?

„Erreichbar“ bedeutet nicht nur, dass die Adresse auf Google Maps erscheint. Es bedeutet: Eine Person kann den Weg zu den realen Arbeitszeiten bewältigen – auch ohne eigenes Auto.

Betriebe sollten den Arbeitsweg deshalb selbst einmal testen. Nicht am Sonntagmittag, sondern an einem normalen Werktag. Die Erkenntnis kann unbequem sein. Genau deshalb ist sie wertvoll.

Wenn der Weg schwierig ist, braucht es keine beschönigte Anzeige, sondern eine Lösung: andere Startzeiten, Fahrgemeinschaften, ein Zuschuss, ein Wohnraumhinweis oder ein klarer Plan für die ersten Wochen.

Dritte Prüfung: Passt die Ansprache zum regionalen Beruf?

Ein Krankenhaus, ein Handwerksbetrieb und ein Industrieunternehmen konkurrieren nicht nur um dieselben Jugendlichen. Sie konkurrieren um Aufmerksamkeit in unterschiedlichen Lebenswelten. Was in einer Großstadt funktioniert, kann in einer Kleinstadt zu weit weg oder zu abstrakt sein.

Die Frage lautet also nicht nur: „Wie erreichen wir mehr Bewerbungen?“

Sondern: „Welche Person aus unserer Region soll sich nach dem ersten Kontakt vorstellen können, hier tatsächlich zu arbeiten?“

Regionale Daten helfen – aber sie ersetzen kein Gespräch

Die BIBB-Analysen zum Ausbildungsmarkt liefern eine wichtige Grundlage, um regionale Unterschiede systematischer zu betrachten.[2][4] Sie sagen aber nicht automatisch, warum eine konkrete Stelle unbesetzt bleibt. Dafür braucht es Gespräche mit Jugendlichen, Schulen, Beratungsstellen und den Menschen, die bereits im Betrieb ausgebildet werden.

Ein praktikabler Start kann so aussehen:

Pendelraum beschreiben: Welche Orte sind zu den tatsächlichen Arbeitszeiten erreichbar?
Zugangshürden sammeln: Was erschwert den Einstieg – Verkehr, Wohnraum, fehlende Informationen, Sprache oder Berufsbilder?
Beruf zeigen: Welche konkrete Situation kann ein Praktikum, ein Kurzvideo oder ein Besuch sichtbar machen?
Lokale Partner aktivieren: Wer kennt Jugendliche, die den Beruf noch nicht auf dem Schirm haben?
Rückmeldungen auswerten: Nicht nur Bewerbungen zählen, sondern auch Absagen, Abbrüche und Fragen nach dem Erstkontakt.

Die DIHK-Umfrage zeigt, dass 29 Prozent der befragten Betriebe ihr Ausbildungsangebot im Vergleich zum Vorjahr verringern, während 13 Prozent es ausweiten.[1] Diese Werte stammen aus einer Unternehmensbefragung und beschreiben nicht den gesamten Ausbildungsmarkt. Sie machen aber deutlich, wie wichtig es ist, vorhandene Ausbildungsangebote nicht an einer zu engen oder zu entfernten Zielgruppe vorbeizuplanen.

Nicht jede offene Stelle ist ein bundesweites Problem

Manchmal wird aus einer regionalen Zugangshürde vorschnell eine allgemeine Aussage: „Es gibt keine Bewerber.“

Vielleicht gibt es Bewerberinnen und Bewerber. Aber nicht dort, wo die Anzeige ausgespielt wurde. Vielleicht gibt es Interesse, aber keinen realistischen Weg zum Betrieb. Vielleicht wird ein Beruf gesucht, dessen Alltag niemand erklärt hat.

Das verändert die Aufgabe von Recruiting.

Es geht nicht darum, jede Stelle möglichst weit zu streuen. Es geht darum, den passenden Radius zu erkennen und innerhalb dieses Radius konkreter zu werden. Eine kleinere, gut verstandene Zielgruppe kann wertvoller sein als eine große Zahl flüchtiger Klicks.

Das knüpft an die Frage an, warum Ausbildung nicht gleich Ausbildung ist. Und es ergänzt die Überlegung, dass Potenzial nicht nur geprüft, sondern entwickelt werden muss: Entwicklung beginnt häufig schon dort, wo jemand entscheidet, ob ein Ausbildungsort überhaupt erreichbar und vorstellbar ist.

Der Standort ist Teil des Ausbildungsangebots

Ein Ausbildungsplatz besteht nicht nur aus Beruf, Vergütung und Vertrag. Er besteht auch aus Weg, Zeit, Umfeld, Ansprechpartnern und der Frage, ob ein junger Mensch sich diesen Alltag zutraut.

Wer regional rekrutiert, macht die Ausbildung nicht kleiner. Er macht sie verständlicher.

Und vielleicht beginnt genau dort eine bessere Passung: nicht mit der perfekten bundesweiten Kampagne, sondern mit der ehrlichen Antwort auf eine einfache Frage – wie komme ich eigentlich von hier zu euch?

Sources

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